Revista Repensar – Revista da Prática Aplicada em Caso de Ensino

Editorial

Soraia Dumbra — 2025-10-16

Editorial escrito pela coordenadora Soraia Dumbra.

Estratégias para o Aumento da Distribuição Numérica da Marca Francis no Canal Indireto

Andressa Natali Moreira de Moraes — 2025-10-16

Neste artigo, apresentamos o desenvolvimento de um plano estratégico elaborado por
nosso grupo como parte da disciplina Desafios Reais de Negócio, da Faculdade J&F. O desafio
que recebemos consistiu em ampliar a distribuição numérica da marca Francis, da Flora, no canal
indireto, com o objetivo de fortalecer a presença da marca, aumentar o conhecimento das suas
categorias e aprimorar a execução nos pontos de venda. A partir de uma análise SWOT,
estruturamos uma proposta baseada em quatro pilares — Publicidade, Força de Vendas, Ponto de
Venda e Execução —, integrando práticas de marketing, trade e gestão comercial. Nosso estudo
demonstra a importância da integração entre comunicação, inovação e execução para a expansão
de marcas em mercados competitivos.

Estratégias para Aumentar a Distribuição Ponderada da Marca Francis no Canal Cash & Carry

Alexandre de Holanda Lucena — 2025-10-16

O presente artigo apresenta o plano estratégico desenvolvido no âmbito da
disciplina Desafios Reais de Negócio, cujo desafio consistiu em alcançar 100% de
distribuição ponderada da linha Francis, da Flora, no canal Cash & Carry. O grupo
estruturou uma proposta baseada em quatro pilares — Produto, Praça, Comercial e
Comunicação —, integrando inovação de portfólio, sustentabilidade, eficiência logística e
fortalecimento da presença da marca nos pontos de venda. A análise evidencia a
importância de alinhar execução operacional, marketing e propósito de marca como
elementos fundamentais para a competitividade e expansão sustentável no setor de higiene
e cuidados pessoais.

Estratégias para o Fortalecimento do Canal E-commerce da Marca Francis

André Freymuller Mendes — 2025-10-16

O presente artigo apresenta o projeto desenvolvido no âmbito da disciplina
Desafios Reais de Negócio, da Faculdade J&F. O desafio consistiu em fortalecer o canal
de e-commerce da marca Francis, pertencente à Flora, de modo que o canal digital passe a
representar uma parcela significativa do total de vendas da marca. O trabalho foi
conduzido com base em diagnóstico estratégico, análise SWOT e elaboração de um plano
de ação estruturado nos pilares Produto, Praça, Preço e Promoção, buscando alinhar
inovação, experiência do consumidor e eficiência operacional.

Estratégias para o Aumento da Distribuição Ponderada da Marca Francis no Canal Varejo

Dyane Souza Justino — 2025-10-16

Este artigo apresenta o desenvolvimento de um plano estratégico elaborado no
contexto da disciplina Desafios Reais de Negócio, da Faculdade J&F. O desafio consistiu
em elevar a distribuição ponderada da linha Francis, da Flora, no canal de varejo,
buscando corrigir limitações logísticas, ampliar a visibilidade nos pontos de venda e
fortalecer a percepção de valor da marca junto aos consumidores. A proposta foi
estruturada em quatro pilares — Logística, Equipe de Vendas, Trade Marketing e
Precificação —, apoiando-se em análises quantitativas e qualitativas do mercado. O
trabalho evidencia a importância da integração entre execução, posicionamento e
estratégia para o crescimento sustentável de marcas consolidadas em mercados
competitivos.

Estratégias Integradas para Expansão da Distribuição e Engajamento da Marca Francis

André Vivan Clarizia — 2025-10-16

Este artigo apresenta a proposta estratégica desenvolvida pelo Grupo 16, da
Faculdade J&F, como parte da disciplina Desafios Reais de Negócio. O desafio teve como
objetivo ampliar a distribuição ponderada da marca Francis, da Flora, de 85% para 100%
até o final de 2026, fortalecendo a presença da marca nos pontos de venda e aprimorando
seu relacionamento com o consumidor final. A proposta foi estruturada em quatro pilares
— Distribuição, Comunicação, Preço e Engajamento —, baseando-se em diagnóstico
mercadológico, análise competitiva e planejamento de ações de execução comercial e
marketing integrado.