Estratégias para o Aumento da Distribuição Ponderada da Marca Francis no Canal Varejo

Resumo

Este artigo apresenta o desenvolvimento de um plano estratégico elaborado no
contexto da disciplina Desafios Reais de Negócio, da Faculdade J&F. O desafio consistiu
em elevar a distribuição ponderada da linha Francis, da Flora, no canal de varejo,
buscando corrigir limitações logísticas, ampliar a visibilidade nos pontos de venda e
fortalecer a percepção de valor da marca junto aos consumidores. A proposta foi
estruturada em quatro pilares — Logística, Equipe de Vendas, Trade Marketing e
Precificação —, apoiando-se em análises quantitativas e qualitativas do mercado. O
trabalho evidencia a importância da integração entre execução, posicionamento e
estratégia para o crescimento sustentável de marcas consolidadas em mercados
competitivos.