Geração de valor e expansão de categoria

os desafios da Francis

Abstract

Ao longo do ano de 2022, os alunos do segundo ano do ensino médio do Instituto Germinare foram instruídos a execução de um trabalho, um caso de ensino, envolvendo a marca de sabonetes Francis e venda persuasiva. De forma geral, o trabalho passou por várias etapas, desde a execução de uma análise SWOT da marca (Diagnóstico), elaboração de ações para aumentar o mercado da empresa e seus lucros (Plano de Ação), montagem da chamada casinha estratégica da marca (Estratégia) e execução de uma simulação de venda persuasiva entre cliente e vendedor, tudo com o intuito de, primeiramente, geração de valor, e, segundamente, expansão das categorias.