Estratégias para o Aumento da Distribuição Numérica da Marca Francis no Canal Indireto
Palabras clave:
Comunicação integrada, Distribuição indireta, Inteligência de mercado, Trade marketingResumen
Neste artigo, apresentamos o desenvolvimento de um plano estratégico elaborado por
nosso grupo como parte da disciplina Desafios Reais de Negócio, da Faculdade J&F. O desafio
que recebemos consistiu em ampliar a distribuição numérica da marca Francis, da Flora, no canal
indireto, com o objetivo de fortalecer a presença da marca, aumentar o conhecimento das suas
categorias e aprimorar a execução nos pontos de venda. A partir de uma análise SWOT,
estruturamos uma proposta baseada em quatro pilares — Publicidade, Força de Vendas, Ponto de
Venda e Execução —, integrando práticas de marketing, trade e gestão comercial. Nosso estudo
demonstra a importância da integração entre comunicação, inovação e execução para a expansão
de marcas em mercados competitivos.
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