Estratégias para Aumentar a Distribuição Ponderada da Marca Francis no Canal Cash & Carry

Abstract

O presente artigo apresenta o plano estratégico desenvolvido no âmbito da
disciplina Desafios Reais de Negócio, cujo desafio consistiu em alcançar 100% de
distribuição ponderada da linha Francis, da Flora, no canal Cash & Carry. O grupo
estruturou uma proposta baseada em quatro pilares — Produto, Praça, Comercial e
Comunicação —, integrando inovação de portfólio, sustentabilidade, eficiência logística e
fortalecimento da presença da marca nos pontos de venda. A análise evidencia a
importância de alinhar execução operacional, marketing e propósito de marca como
elementos fundamentais para a competitividade e expansão sustentável no setor de higiene
e cuidados pessoais.